Prospecter à l’international est devenu plus complexe : trop d’informations, difficilement exploitables, des cycles de vente plus longs, des prospects de plus en plus sollicités, des ressources commerciales limitées. Résultat : une prospection souvent chronophage, peu ciblée et peu rentable.
Objectifs
- Comprendre les fondamentaux de la prospection phygitale appliquée aux marchés internationaux.
- Identifier et qualifier efficacement les prospects grâce aux outils numériques.
- Construire un parcours de prospection phygital adapté à la cible et à la stratégie d’export.
- Maîtriser les bonnes pratiques pour accroître la visibilité de l’entreprise à l’international.
- Mettre en place un plan d’actions phygital simple, concret et l’initier.
Plan d'intervention
Introduction à la prospection digitale
- Tendances actuelles de la prospection BtoB à l’international
- Les différences entre prospection traditionnelle, digitale et phygitale
- Panorama des outils digitaux adaptés aux PME exportatrices et apports de l’IA
Identifier et qualifier ses cibles
- Définir son “client idéal” selon la zone export (buyer persona, secteurs, pays)
- Localiser et qualifier les prospects via LinkedIn, bases de données, annuaires et outils spécialisés
- Utiliser la veille digitale pour détecter de nouvelles opportunités, connaître les cibles, les concurrents, les influenceurs, les media spécialisés, etc.
Construire sa stratégie de prospection
- Élaborer un parcours phygital du prospect : du stade d’inconnu jusqu’au rendez-vous qualifié
- Techniques de personnalisation des messages pour chaque marché
- Prompter dans l’IA pour enrichir sa connaissance marchés, cibles, événements…
Outils et leviers pratiques
- LinkedIn et autres outils de ciblage (dont hacking)
- Préparer, participer et suivre un événement pour générer du contact (senior)
- Automatisation (méthodes et outils de hacking pour l’emailing, la connexion scénarisée en multicanal)
- Création de contenus engageants (post, email, invitation) adaptés à l’international
Bonnes pratiques et plan d’action
- Gérer les différences culturelles dans la communication digitale
- Structurer une séquence de prospection efficace et mesurable
- Élaborer un mini-plan d’action sur 3 mois pour lancer sa prospection digitale
Cet atelier sera mené par Amaury DE LA BAUME, expert Stratexio.
Inscrivez vous en cliquant ici >>>
* Frais de participation offerts aux entreprises assujetties à la taxe affectée et aux adhérents de l'Ameublement français grâce au soutien du CODIFAB.
Vous pouvez annuler votre participation sans frais jusqu'à 5 jours ouvrés avant la date de la formation, soit jusqu'au 21 septembre inclus. Passé ce délai, ou en cas d'absence non signalée, une indemnité de 250 € HT sera facturée par MEDIFA SARL au titre des activités du GEM, correspondant au préjudice résultant de l'impossibilité de proposer la place à un autre participant.
Votre inscription ne sera définitive qu'après signature électronique de la charte de participation, que vous recevrez par mail via Adobe Sign (aucune création de compte nécessaire) après validation du formulaire.